宏昇學(xué)院

倪總以“銷售額-成本額=？”提問的方式拉開了精彩課程的序幕。

2008年金融危機(jī)后，西方國家消費(fèi)，投資低迷，長(zhǎng)期的通貨膨脹和人口老齡化、整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)萎靡不振。這次的疫情，對(duì)本就脆弱不堪的西方經(jīng)濟(jì)來說，更上雪上加霜。疫情是一場(chǎng)災(zāi)難，也讓所有國家的經(jīng)濟(jì)問題更快地顯露了出來。

宋朝有個(gè)賈昌朝，他說：“天下久無事，而則不藏于國，又不在民，儻有水旱軍戎之急，計(jì)將安出？”意思是說，天下天平很久了，財(cái)富既不藏于國庫，也不藏于民間，一旦有水旱天災(zāi)或者戰(zhàn)事，該怎么辦呢？

這次的疫情把現(xiàn)實(shí)世界很多的層次弊病，一下給抖了出來。

世界經(jīng)濟(jì)是一個(gè)整體，誰也不能獨(dú)善其身。中國是全球最大的貿(mào)易國，中國的貿(mào)易量占全世界的12%，中國是全球33個(gè)國家的最大出口國，是65個(gè)國家的最大進(jìn)口商品來源國，同時(shí)中國也是全球120個(gè)國家的最大貿(mào)易伙伴。離開中國制造，世界不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，世界需要我們，我們也需要世界。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，國際疫情水深火熱，國際消費(fèi)者就會(huì)減少消費(fèi)，而直接后果就是我們的工廠訂單會(huì)被撤掉，我們的工人會(huì)失業(yè)回家。出口下降，訂單退回，訂單減少，工廠關(guān)閉正在真實(shí)地發(fā)生... ...

在這樣的嚴(yán)峻的情勢(shì)之下，我們都要快速行動(dòng)起來，尋找出路。

我們大概從以下幾個(gè)方面著手，開展工作：

全員參與企業(yè)保命計(jì)劃行動(dòng)

1、保什么？

保銷售額、減降成本、保現(xiàn)金流

一、增加有助提升銷售額

1、增加推廣費(fèi)用開發(fā)新客戶

2、跨行業(yè)銷售增加業(yè)績(jī)

3、鼓勵(lì)動(dòng)用身邊自愿增加新客戶

4、加大學(xué)習(xí)、提升銷售技巧促進(jìn)成交

5、同老客戶互動(dòng)、增值服務(wù)多些增加客戶粘性

6、報(bào)價(jià)調(diào)低利潤(rùn)點(diǎn)、促進(jìn)成交

7、加快貨款回籠

二、減降開支

1、減少加班費(fèi)用、減免獎(jiǎng)金，改用積分方式

2、減少公費(fèi)活動(dòng)、采用AA自費(fèi)

3、減少、延期固定資產(chǎn)投入

4、減少損耗、異常、客訴

5、家家降價(jià)、拆分報(bào)價(jià)、替換供應(yīng)商

6、減少現(xiàn)金、含稅購買、杜絕提前付款

7、利用現(xiàn)有資源或再次利用、減少新購買

8、節(jié)約用電（公共區(qū)域、空壓機(jī)、空調(diào)）、運(yùn)輸費(fèi)用（公交、拼搭、人力）

9、裁掉團(tuán)隊(duì)中易抱怨、無技能、產(chǎn)值低的成員

三、加強(qiáng)防范

1、加強(qiáng)品質(zhì)防范

2、加強(qiáng)事故防范

3、加強(qiáng)培訓(xùn)教育

4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)保障

整場(chǎng)培訓(xùn)課，在安靜有序的狀態(tài)下圓滿完成，讓我們行動(dòng)起來，一起延長(zhǎng)生命線，挺過疫情，這樣我們大家才會(huì)越來越好。