摘要：殊不知，一個巨大的陷阱其實已經布下，還在因循過去的路子，想在暴漲暴跌身上分一杯羹的企業(yè)，可能會中招。

2017年紙價暴漲暴跌，對產業(yè)鏈造成了極大的負面影響，東莞、深圳等地的紙制品制造協(xié)會搞出了聲勢浩大的抵制行動，對抑制紙價非理性上漲無疑是積極的意義。

但是在國家供給側改革和需求萎縮的情況下，各種新矛盾層出不窮，多數紙箱廠老板在訂單大減的情況下，更需要通過大幅漲價來維持經營。因此，造紙與紙制品業(yè)對紙價周瑜打黃蓋式的曖昧心理，決定了2018年紙價仍將是大起大落的一年。

2018紙價難以穩(wěn)定

如果說2016年的原紙瘋漲是因為長達五年的3596.2萬噸淘汰落后產能，是東莞水鄉(xiāng)片區(qū)一次性關停560噸的強烈刺激，是紙廠重新得勢后的情緒發(fā)泄。那么，2018年的不穩(wěn)定，則是供需的嚴重失衡。

在包小編看來，8、9月份原紙的瘋狂，根本原因還在于需求不足。在需求無法拉動市場的情況下，紙廠只能通過持續(xù)不斷地大幅拉高紙價，才能誘使下游大量屯紙，最終形成一個經典的龐氏騙局。

從2016年以來，造紙行業(yè)已經投產、即將投產或已經立項的包裝類工業(yè)原紙產能高達2700萬噸，當然最終能不能全部達產還不確定。而根據中國造紙業(yè)協(xié)會提供的統(tǒng)計數據，我國2016年包裝紙、箱板紙、瓦楞紙、白板紙合計產量大約為6600萬噸。即便是需求不變的情況下，2018年的產能利用率也低于75%，屬于產能過剩的狀態(tài)。

當然，原紙絕對需求的減少，紙包裝用戶改用其它材料或包裝方式，還有各種減量化包裝，都是整個紙包裝行業(yè)始料不及的。還有，過去兩年來的暴漲暴跌，加劇了產業(yè)鏈的投機氣氛，追漲殺跌將令紙價更加起伏不定。

紙包裝業(yè)面臨巨大風險

2017年，從原紙暴漲暴跌的恐懼中鎮(zhèn)定下來的紙包裝印刷企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通過制造原紙暴漲暴跌的新聞，甚至通過追漲殺跌，不但利潤空間大大改善，而且對客戶的服務成本和財務成本也大為減輕了，由此給大家?guī)硪环N假象，就是只要是漲價，就能讓整條產業(yè)鏈都獲利。

殊不知，一個巨大的陷阱其實已經布下，還在循著過去的路子，想在暴漲暴跌身上分一杯羹的企業(yè)，可能會中招。

首先，在多次的暴漲暴跌當中，很多熱錢進入，一些紙貿商、二級廠、甚至個人都在屯紙，在下游需求不增反減的情況下，形成了一個越積越高的炒紙堰塞湖。

其次，暴漲暴跌加劇了行業(yè)的投機心理。本身來講，中國百年來起伏不定的社會環(huán)境，讓國人對未來沒有信心，都想著一撈永逸一夜暴富，導致大家普遍有一種賭博心理。過去一年，很多企業(yè)因為紙價波動而一夜狂賺千萬的神話般的現(xiàn)實，更加讓大家變得嗜賭?？梢哉f，沒有多少人真心愿意紙價平穩(wěn)下來。

再次，紙價的暴漲不但激怒了下游的包裝用戶，導致他們積極尋找替代材料，用紙需求減少。同時，也為消費品大漲價埋下伏筆，一旦今年的漲價傳導到消費端，必定引發(fā)需求量加速下滑，導致供需嚴重失衡。

還有，目前造紙行業(yè)產品同質化普遍，各家自有算盤，整個市場都是無序混亂的，在巨大的庫存壓力下，一旦部分企業(yè)開始大降價，容易引發(fā)踩踏式下跌風險。

2018，穩(wěn)健、創(chuàng)新、升級

當前，在制造業(yè)普遍對未來風險準備不足，整體偏向盲目樂觀的情況下，保持穩(wěn)健的經營風格或許是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的定海神針。借用李超人的話說，就是“別人貪婪我恐懼”。

要知道，在一段時間內，財富是守衡的，2015年前整條紙包裝產業(yè)鏈是終端打劫包裝印刷、包裝印刷打劫造紙，2016年以后恰好倒了過來?，F(xiàn)在，在產能過剩的情況下，造紙業(yè)的利潤不太可能象過去一年那么暴利，夾在中間的包裝印刷業(yè)會不會重現(xiàn)2016年上半年那種兩頭受壓的狀況，還很難預料。

包裝印刷業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定地經營下去，就不得不要對你的產業(yè)進行重新思考，面對中國經濟從外向型向內生型轉變，面對供給側改革和環(huán)保整治的新形勢，面對新零售與消費升級的大好機會，行業(yè)企業(yè)將不得不對產品和服務進行升級。

要進行產品和服務的轉型升級，重要的一點是找到自己在細分領域里的核心競爭能力，并且根據細分領域內用戶的具體需求去研發(fā)新產品。好賣是要研究細分需求，尤其是更多的細分領域和應用場景。我想這不單單是紙品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也是很多傳統(tǒng)企業(yè)遇到的難題。

某種程度上來說，中國的紙制品行業(yè)是幸運的。全國對物流包裝、食品飲料包裝、汽車零配件包裝、藥品包裝、日化包裝等領域的需求量也是比較大的，特別是在新零售的場景下，包裝業(yè)的增值空間是十分巨大的。尤其是借助互聯(lián)網的方式，也可以讓你的銷售半徑放大，即使在一個細分領域里面，都可能產生龐大的銷售規(guī)模。

總之，2018年包裝印刷業(yè)在紙價震蕩和量的需求不足的情況下，中小規(guī)模的企業(yè)發(fā)展空間正在逐步壓縮，甚至面臨大洗牌危機。未來企業(yè)必須進行產品和服務的轉型升級，提高自己的核心競爭力，才能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去。

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