報價也是外貿(mào)中很重要的一環(huán)，我們常常陷入價格中談不下來很大程度是由于報價中的一些錯誤。還有的人是一扔出價格客戶就消失了。

首先我們做對就是少犯錯，那么我們看看到底有哪些我們報價中我們該注意的

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報價不能太低

我把以前的單子總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：報價高--成交價高，報價低--成交價低，報價太低---不成交。

被阿三打擊壞了，就覺得價格報出去都是要報低價。其實對于大部分客戶來說，客戶會把最低價一開始就剔除掉，尤其是一些大客戶。大公司派采購去收集信息，之后會由公司討論，我們應該會有看綜藝節(jié)目，很多人討論的時候會這樣，去掉一個最高分，去掉一個最低分。因為參與討論的人并沒有接觸供應商，他們只是主觀判斷一下，價格太低肯定不是很靠譜，為什么價格比別家要低呢？無非質(zhì)量有問題，或者材料廉價，第一印象中已經(jīng)被別人判定為廉價貨了。我買東西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的東西，看看價格很低的從來不敢買。

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對客戶存在偏見

報價附圖

對比報價

報價單用客戶母語

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探索報價

要用大量報價探索自己報價的合適范圍，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，一切可以形成數(shù)據(jù)。

第一個客戶來的時候你就報這個價格，之后來一個客戶你報價加5%，客戶仍舊反饋，那么下一個再加價5%變成10%，如果客戶消失，那么之后來的就變成8%。

加入外貿(mào)jackson vip群快速學習開發(fā)出大量潛在客戶，這樣不斷的試探，找出一個合適的價格范圍，保證自己的利潤。看似幾個簡單的阿拉伯數(shù)字，報價的好壞可能比幾十個工人半個月的產(chǎn)值還大，所以業(yè)務(wù)員其實是一個技術(shù)含量很高的職業(yè)。

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組合報價

客戶要幾個產(chǎn)品的時候，打組合拳，20%的產(chǎn)品貢獻80%的利潤，有些產(chǎn)品不賺錢，有些產(chǎn)品狠賺一筆，這也要大量測試。

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折扣報價

附上時效，以多少天打到定金為準。數(shù)量階梯，在多少數(shù)量的時候多少折扣。庫存折扣，這個報價需要搭配一些庫存同時購買。

對于報價一定要有大量潛在客戶，之后做測試對比，列出數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。

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