宏昇學院

倪總以“銷售額-成本額=？”提問的方式拉開了精彩課程的序幕。

2008年金融危機后，西方國家消費，投資低迷，長期的通貨膨脹和人口老齡化、整個西方經(jīng)濟萎靡不振。這次的疫情，對本就脆弱不堪的西方經(jīng)濟來說，更上雪上加霜。疫情是一場災難，也讓所有國家的經(jīng)濟問題更快地顯露了出來。

宋朝有個賈昌朝，他說：“天下久無事，而則不藏于國，又不在民，儻有水旱軍戎之急，計將安出？”意思是說，天下天平很久了，財富既不藏于國庫，也不藏于民間，一旦有水旱天災或者戰(zhàn)事，該怎么辦呢？

這次的疫情把現(xiàn)實世界很多的層次弊病，一下給抖了出來。

世界經(jīng)濟是一個整體，誰也不能獨善其身。中國是全球最大的貿(mào)易國，中國的貿(mào)易量占全世界的12%，中國是全球33個國家的最大出口國，是65個國家的最大進口商品來源國，同時中國也是全球120個國家的最大貿(mào)易伙伴。離開中國制造，世界不能正常運轉(zhuǎn)，世界需要我們，我們也需要世界。

一個很簡單的邏輯，國際疫情水深火熱，國際消費者就會減少消費，而直接后果就是我們的工廠訂單會被撤掉，我們的工人會失業(yè)回家。出口下降，訂單退回，訂單減少，工廠關(guān)閉正在真實地發(fā)生... ...

在這樣的嚴峻的情勢之下，我們都要快速行動起來，尋找出路。

我們大概從以下幾個方面著手，開展工作：

全員參與企業(yè)保命計劃行動

1、保什么？

保銷售額、減降成本、?，F(xiàn)金流

一、增加有助提升銷售額

1、增加推廣費用開發(fā)新客戶

2、跨行業(yè)銷售增加業(yè)績

3、鼓勵動用身邊自愿增加新客戶

4、加大學習、提升銷售技巧促進成交

5、同老客戶互動、增值服務多些增加客戶粘性

6、報價調(diào)低利潤點、促進成交

7、加快貨款回籠

二、減降開支

1、減少加班費用、減免獎金，改用積分方式

2、減少公費活動、采用AA自費

3、減少、延期固定資產(chǎn)投入

4、減少損耗、異常、客訴

5、家家降價、拆分報價、替換供應商

6、減少現(xiàn)金、含稅購買、杜絕提前付款

7、利用現(xiàn)有資源或再次利用、減少新購買

8、節(jié)約用電（公共區(qū)域、空壓機、空調(diào)）、運輸費用（公交、拼搭、人力）

9、裁掉團隊中易抱怨、無技能、產(chǎn)值低的成員

三、加強防范

1、加強品質(zhì)防范

2、加強事故防范

3、加強培訓教育

4、加強風險保障

整場培訓課，在安靜有序的狀態(tài)下圓滿完成，讓我們行動起來，一起延長生命線，挺過疫情，這樣我們大家才會越來越好。