【引言】從春節(jié)開工以來，紙價就無厘頭漲價，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎？如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

原紙無厘頭漲價，紙廠和紙板廠是什么心理

我們可以大概預估一下紙廠和紙板廠心理：

1、以剛需為支撐，托住價格底盤

既然是傳統(tǒng)淡季，也就是市場上產(chǎn)能一定比需求大，這個硬性狀態(tài)和價格沒有關(guān)系，不會因為價高價低就會改變，也就是直白講即使降價也不會多出訂單，可是工廠的持續(xù)生產(chǎn)也同時誕生剛需訂單，也就是不會因為價高就不買也不會因為價低就多買，就是這部分訂單在托住價格的底盤，自然就沒有降價的沖動，低價多賣而高價少賣維持一樣的盈利水平。

2、以資金為砥柱，打消耗戰(zhàn)

市場的博弈，是依靠各自的糧草為戰(zhàn)斗的砥柱，也就是同樣的市場、價格、需求，誰的資金實力強誰就有打消耗戰(zhàn)的本錢，面對紙板廠、紙箱廠下游相對分散和薄弱的實力，紙廠明顯占據(jù)上方。價格就在這里，就是不跌，你可以堅持1、2、3天不買，再堅持一周不買，后續(xù)呢？不買就意味庫存減少或者停止經(jīng)營，但是你的固定成本不會因為減少或者停止經(jīng)營就不發(fā)生，這個時候就看實力，你能堅持多久？假如你堅持了半月最多一個月，在這個過程中上下游各方都是輸家，但是紙板廠、紙箱廠是最大輸家，過了堅持期，還是要恢復購買。對不起，紙廠會把價格拉的更高！為什么？因為你們的集中購買會導致市場需求猛增、倉庫迅速出空，繼續(xù)加價就變成一個必然的事情。

3、高價是手段也是目標

在高價位的情況下，再加上市場需求本身不足，造成紙廠、二級廠開工不足，就在下游廠商在觀望和等待甚至夢想價格崩盤之時，其實早在2017年就開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈的紙廠、集團型二級廠，在加速收割紙箱客戶，同時運用資本優(yōu)勢在全國廣泛接觸小的二級廠和大的三級廠進行兼并、收購、合營。你在閑著等看笑話，他們在賣力偷襲你的后院。

4、高位盤整加劇洗牌速度

其實從2016年9月開始的價格大幅波動和升高、配合的供給側(cè)改革、環(huán)保因素，這一切是在國家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的結(jié)果，從其他眾多行業(yè)的價格波動一樣就可以看出，紙價的高漲不是單一行業(yè)的情況而是大部分行業(yè)的情況，從紙廠以及大集團包裝企業(yè)的快速布局，可以清晰看出這個行業(yè)的盤整思路，在穩(wěn)定的行情和穩(wěn)定的利潤情況下，盤整難度大、見效慢，利用市場的高位價格可以迅速調(diào)整產(chǎn)能低、效率差、不環(huán)保的企業(yè)主題，實行市場自然法則淘汰。產(chǎn)業(yè)是否環(huán)保、單位占地面積產(chǎn)出、平均產(chǎn)值能耗是未來考核企業(yè)的三大要素。所以紙廠等大型企業(yè)心領(lǐng)神會，出手自然快、準、狠。

如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

1、不要輕易增加設備投資（尤其是三級廠）。

2、不要接收主動找你的客戶訂單。

3、客戶單一的企業(yè)要多元化！

4、 優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)。

5、面對今年價格變動的趨勢，需要冷靜對待。

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